隨著人們物質生活越發豐富多樣,對於品質的追求越發受到重視,“圈子類”的生活似乎已經成為人們的一個新潮流。面對千變萬化的消費者需求,營銷推廣憑藉傳統“酒香不怕巷子深”方式,已經不能更好吸引消費者的眼球,想要更好把握住他們的內心需求,定向傳播無疑具有更大的意義。
  因而,為了尋求更為新穎而有效的方式影響到目標人群,滿足他們對於品質時尚生活的追求,一汽大眾新款CC針透過摒棄常規傳播方式,與搜狗一起玩起了壁紙大賽,把好酒放到巷口,讓汽車開到人們的電腦桌面,從而快速提升新CC在市場上的聲量和影響。
  讓用戶自己設計壁紙
  在這個充滿個性的社會裡,每一個獨立的個體都在透過不同的形式,彰顯著自己的格調和色彩。電腦桌面、手機鎖屏等個性壁紙顯然也是人們個性展現的重要途徑。這對於一汽大眾新款CC來說,提供了一個與格調相符目標人群深度溝通的好機會。
  對於汽車行業而言,隨著越來越多的80後、90後消費能力的提升,他們在心態上更具有活力,也更為註重個人品牌,顯然與新品的定位有著較大的切合度。因而,想要吸引這些年輕、時尚人群瞭解品牌,讓他們在參與過程中瞭解產品的“優雅”特質,新鮮的創意必不可少。
  壁紙大賽的方式,顯然能夠有效吸引喜愛挑戰、追求時尚人群的關註。為了讓更多的消費者關註並參與到壁紙徵集活動中來,一汽大眾直接把活動放到了搜狗壁紙的主頁上,讓其每月4000萬的活躍用戶一打開頁面,就能看到大賽的信息,幫助品牌獲得海量流量影響,誘發他們的好奇與關註。而為了更好的推動人們深入瞭解大賽內容,搜狗透過整合活動頁面傳播資源,讓新品汽車作為活動的主題,讓人們在第一眼看到賽事傳播的同時,能夠感受到品牌的特點,誘發用戶點擊,從而一鍵進入官網,深度與品牌進行對話。
  不僅如此,在大賽徵集的過程中,品牌還透過在活動主頁加入新品介紹TVC視頻、試駕活動同步傳播,讓人們透過視頻、線下體現等多渠道與品牌接觸,多樣化瞭解品牌的理念和特點,有效吸引目標人群的眼球,不僅有近萬人進入官網查看新款汽車,視頻也得到近4000次點擊,活動更是得到了1677人次的預約試駕點擊,推動他們親身體驗新品,促發購買欲望。
  多維度的桌面互動
  透過第一階段在搜狗壁紙頁面海量的推廣傳播,大賽成功徵得了有效壁紙316款。你以為這場壁紙大賽就這樣結束了?答案顯然不是。
  每個汽車品牌都想要深度把握住潛在消費群,透過營銷推廣,讓公司戰略以及車型細節融入到消費者的腦海中,從而提升品牌的知名度,培養目標人群忠實度。因而,借助大賽第一階段的徵集,讓這些充滿創意的人們,把自己對一汽大眾新款CC的理解和情感,透過壁紙設計呈現出來,能夠幫助品牌更好的瞭解消費者的興趣和訴求,從而推動了彼此之間的第一次深度溝通。而這些目標人群自己設計的壁紙,也能夠更好的表達他們對於新款CC的觀點,這就有效吸引了那些同樣具有相同興趣的人群的關註和停留。
  而當這些精選出來的參賽作品呈現出來之後,一汽大眾新款CC結合自身想要傳達的品牌內涵,融合參賽作品的創意,篩選出12款優秀作品融合到自製壁紙中,讓這些壁紙在搜狗壁紙客戶端上進行展示,從而去影響更多的目標人群,達成二次傳播,推動活動進入傳播的推廣期。
  在這個階段,搜狗壁紙幫助品牌針對目標受眾,借助優質壁紙與官網頁面雙管齊下,精準覆蓋觸達消費者。面對搜狗壁紙頁面海量的流量資源,為了更好的幫助品牌找到目標人群,搜狗透過熱門分類標簽,把精選的壁紙放在放在了目標人群感興趣的類別,甚至直接設置“駕享受 雅途”、“New CC”標簽設置,更為直觀的讓人們感受到品牌的存在。
  透過借助搜狗壁紙人們日常標簽的設置,把這些熱門優選的大賽作品精準推送到他們的桌面,第一時間與消費者的視線視線碰撞,有效激發更多的壁紙下載,在短短幾天時間內,就得到了2894712次下載量。
  除了標簽的設置之外,為了更好的幫助新款CC獲得註意,搜狗壁紙把品牌活動放在了客戶端的首頁上方展示,讓人們在打開客戶端時,能夠及時看到相應的信息,借助參賽作品創意的表達以及品牌理念的傳遞,進一步推動壁紙下載。同時,搜狗壁紙也透過幫助品牌進行banner置頂展示,並透過外部鏈接設置直接引導目標人群點擊進入官網,深化品牌與消費者直接溝通力度。
  桌面的大蛋糕
  無論是在一汽大眾新CC壁紙徵集大賽過程中,還是在後續的傳播推廣階段,品牌理念的傳遞一直在與消費者互動透過過程中逐漸深化。當大賽壁紙徵集過程中,參賽者在下載設計素材時,裡面所提供的圖片融合品牌的特點。而在壁紙設計的過程中,他們透過對品牌溝通瞭解,能夠有效把握新CC的產品信息,從而在設計壁紙的過程中,自然而然的把新品的特點融入進去,進行重點體現。
  儘管此次壁紙大賽互動活動有效幫助一汽大眾新CC與目標人群實現深度互動溝通,有效提升了品牌的聲量,幫助新品在市場上得到了更多的關註。但是,其實對於品牌而言,桌面的影響力並不僅僅只有壁紙而已。
  以本次新CC為例,其在搜狗壁紙傳播過程中,透過對壁紙二級標簽實現長期購買,能夠有效幫助品牌達成雜誌型推廣方式,及長期有效影響目標消費者,逐漸養成他們的使用習慣。而根據鎖定的精準群體實時更新推送物料,也能不斷優化他們對於品牌的好感度。
  而在消費者的屏幕桌面上,搜狗輸入法、音樂、視頻、聊天等等溝通形式也在不斷影響著消費者的購物習慣,透過桌面營銷佈局的不斷加大,能夠讓品牌零距離全天候伴隨著消費者的每一個桌面行為,借助這些功能為他們提供多方位服務,養成他們與品牌之間的信賴關係。除此之外,搜狗與騰訊的合作,也將為品牌提供更為海量豐富的展示呈現機會,讓品牌的營銷價值,得到最大化的體現,讓桌面的蛋糕越來越豐富,越來越大。
  【產品鏈接】搜狗壁紙客戶端PC版是一款免費的電腦桌面壁紙軟件。素材豐富,種類齊全,集美女、風景、萌寵等13個分類,百萬款精美壁紙於一身。獨創雲端壁紙技術,可通過搜索功能找到一切你想要的壁紙,操作簡單,實用性強。
  來源:21CN生活
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     (原標題:散髮“誘惑”的桌面汽車)
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